德国人其实在各行业都迫切希望能找到优质的中国制造商

　　原创文章，转载注明出处。“在德国，90%的企业只能分到10%的市场份额。”（德国柏林经济与法律大学HTW的企业调查数据）“德国有94%的企业买家都会在网上搜索供应商。”（德国KYTO研究机构）

　　另外那10%的企业，他们付出了190%的努力，才换来90%的市场份额。

　　- 如何脱颖而出？

　　- 首先要有人知道你。

　　在德国，为什么90%的企业只能分到10%的市场份额？点击查看我们以前的相关推送

　　在德国，没有“酒香不怕巷子深”的企业，好的企业市场营销和形象设计也好，他们都会试图长期、不断出现在潜在买家眼前，让买家在脑海中一次、两次、多次留下印象，以实现“广告效应”。

　　德国HTW大学和TNS机构对2015年企业市场预算调查报告时也指出：在德国，企业会拿出总销售额的1%-1.8%作为市场营销费用，其中包括广告（网络、杂志、电视等）、展会以及老客户维护。

　　下面我们重点谈一下当今市场营销的一个重要渠道 —— B2B平台：德国：WLW 、IndustryStock 工业集市法国：Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry

　　欧洲有300个B2B网站门户，做广告前要先看哪几个要素呢？：1、Selektion 选择（行业、目标群体、潜在市场份额）2、Sichtbarkeit 能见度 （是否在搜索引擎如谷歌等平台首页/前3页）3、Konsistenz 一致性4、Datenaktualität 数据实时性5、Informationstiefe 信息深度

　　第2点非常重要，而且也不难检测。

　　如果在谷歌搜都搜不到，说再多都没有什么信服力。

　　就直接假装我是一个德国买家，在德国谷歌上用德语搜索关键词（千万不要用中文搜，没有多少德国人会中文），一个真实的买家肯定不会搜索“水泵”这种大类词的，一搜出来都是维基百科或者广告。

　　作为一个有素养有经验的德语系买家（德国瑞士奥地利等等），我搜索了以下几个词：1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商2、Kleidung Hersteller 服装生产商3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件5、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商

　　结果如下图（搜索时间不同可能会有轻微差别）：

　　1、Gas Filter Hersteller 气体过滤器制造商

　　有时候觉得自己真厉害，一个气体过滤器，就把欧洲最有名的5个B2B网站中的4个找了出来。

　　2、Kleidung Hersteller 服装生产商

　　中国广大服装制造商最关注的词，搜出来了德国的两家B2B网站：IndustryStock 和 WLW

　　3、Kunststoffextruder hersteller 塑料挤出机制造商

　　这个词在德国工业界比较常用常搜索，利润貌似也很高，德国人其实在各行业都迫切希望能找到优质的中国制造商，网上搜索是必不可少的一步。

　　4、Präzisionskunststoffspritzguss 精密注塑件

　　比较专业的工业词，搜出了 IndustryStock、Kompass和Europages这3个专业性比较强、收录关键词数据库也较大的B2B网站

　　5、Festigkeitsprüfmaschinen Händler 强度检测机销售商

　　也找一下销售商，果然Directindustry这个只接受制造商注册的网站就没有，只剩下其他4个：WLW, Industrystock, Kompass, Europages

　　欧洲比较著名且常用的企业供应商平台（B2B平台）有：

　　德国的 WLW 、IndustryStock 工业集市；

　　法国的Europages 欧洲黄页、Kompass 康帕斯、Directindustry

　　这几个网站各有千秋，他们各自的侧重点行业不同、针对地区不同、面对受众不同，价格也有不同，简单来阐明区别就是：IndustryStock [德] 和 Directindustry [法] 是专业工业平台，其他三个是全类别；WLW [德]专注于德语区内贸，不对其他国家开放，其他都是多语种国际化平台Directindustry [法] 限制造商且查看时需要注册，其他平台均为开放式平台；访客量排名：Kompass > WLW > IndustryStock > Europages > Directindustry

　　如果要做欧洲的市场推广，可以考虑以上几个。这几个网站的页面都符合欧洲人的审美标准，清晰、大方、少广告，毕竟是欧洲人自己设计的。

　　他们各自的侧重点行业不同、针对地区不同、面对受众不同，价格也有不同（个人感觉德国的网站收费比较公道）。

　　如果想要开发德国市场，千万不要先在德国开个公司，一年算上租金和人工，100万欧元轻轻松松就花掉了。还不如先用10万预热市场，通过各种德国本地的广告渠道（网站、展会、杂志等）宣传自己的品牌，先获取潜在客户。

　　针对德国来说，想在德国开发市场，一定要学会借用德国当地常用网站的力量：

　　1、德国本地的网站在德国历史更悠久，知名度更高；

　　2、相当于在德国有个当地的合作伙伴，可能及时获取有效信息；

　　3、德语复杂，依托德国本地网站可以有效快速突破语言障碍。IndustryStock大中华区营销中心 工集网络科技（武汉）有限公司 电话：+86-027-59760304 网站：http://www.industrystock.com 微信公众号：IndustryStock工业集市 微博：IndustryStock-工业集市 地址：中国（湖北）自贸区光谷三路777号